價(jià)值與價(jià)格

     一天，一個(gè)人在他的地里掘出一個(gè)絕代佳人的大理石雕像，那是一個(gè)價(jià)值連城的老古董，這人卻拿到集市上去賣(mài)：“這一桶魚(yú)多少錢(qián)？“趕集的魚(yú)販子回答說(shuō)：60元。

    那人說(shuō)：”我用我手里的這個(gè)石雕，換你一桶魚(yú)，干不干？“

    魚(yú)販子急了，氣憤地說(shuō)：”你這人腦子有病吧，要拿你的石雕換我的活魚(yú)！“

        這個(gè)故事說(shuō)明一個(gè)道理：對于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶(hù)，任何報價(jià)都是高的！相反，一個(gè)沒(méi)有讓客戶(hù)了解產(chǎn)品價(jià)值的銷(xiāo)售，大多努力都是徒勞的！要讓對方了解價(jià)值而不只是價(jià)格！

   許多賣(mài)試驗機的朋友都會(huì )問(wèn)：”為什么每次報價(jià)客戶(hù)都嫌貴？那是因為客戶(hù)不了解你能為他創(chuàng )造多少價(jià)值，這價(jià)值不僅僅是一臺試驗機的價(jià)值，還包括你提供的專(zhuān)業(yè)知識和你提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

 買(mǎi)試驗機，你知道什么叫貴嗎?什么叫便宜嗎？

價(jià)格低測試數據不準確故障率高的才叫貴，因為浪費你的時(shí)間、金錢(qián)，讓你滿(mǎn)懷希望Z后變失望，這叫貴。

賣(mài)一臺便宜的差的試驗機，經(jīng)常和您開(kāi)個(gè)小小的玩笑，測試的數據經(jīng)常不準確，還要廠(chǎng)家，廠(chǎng)家不是管就是要收取昂貴的上門(mén)費用，還要耽誤時(shí)間和精力，這浪費的時(shí)間與精力才是Z貴的。